Сколько стоит вести Instagram: один специалист или команда
Вопрос «сколько стоит вести Instagram» звучит как вопрос о цене, но на деле это вопрос об объёме. Один человек с телефоном и команда с оператором, монтажёром и дизайнером делают разную работу, и сравнивать их по одной цифре бессмысленно.
| Задача | Один специалист в штате | Команда на ведении у нас |
|---|---|---|
| Тексты на русском и казахском | Редко одинаково силён в обоих языках | Тексты и вычитка на двух языках включены |
| Съёмка | Телефон или техника, которую компании нужно купить | Оператор с профессиональной техникой и дроном |
| Монтаж Reels | Между другими задачами, как получится по времени | Монтажёр: цвет, звук, субтитры, обложки |
| Дизайн | Шаблоны из онлайн-сервисов | Дизайнер и единый стиль ленты |
| Реклама | Нужен отдельный таргетолог | Таргет подключается отдельно, от 300 000 ₸ за кабинет |
| Отпуск и больничный | Аккаунт стоит | Работа идёт без паузы |
| Стоимость | Оклад плюс налоги, техника и сервисы | от 600 000 ₸ в месяц под ключ |
Наши цены без НДС. Из чего складывается цена ведения по статьям, мы подробно разобрали в статье о стоимости СММ в Казахстане. Здесь разберём состав месяца и то, что стоит проверить в предложении.
Стоимость SMM-специалиста в штат: что входит кроме оклада
Сотрудник в штате кажется дешевле агентства, если положить оклад рядом с ежемесячным счётом. Но к окладу добавляются налоги и взносы, камера, свет и микрофон, компьютер для монтажа, платные программы и сервисы, время руководителя на постановку задач и проверку. Отпуск и больничный тоже никуда не деваются: в эти недели аккаунт либо стоит, либо ведётся кем придётся.
Главное ограничение не в деньгах. Один человек редко одинаково хорошо пишет на двух языках, снимает, монтирует, рисует и настраивает рекламу. Обычно он силён в одном-двух направлениях, а остальное делает как умеет. Поэтому штатный специалист хорошо работает в связке: внутри компании он собирает фактуру, события и истории сотрудников, а продакшн и рекламу ведёт внешняя команда.
Что входит в ведение Instagram у нас
Ведение под ключ рассчитано на компанию, для которой Instagram уже канал продаж, а не просто витрина. Месяц работы выглядит так:
- До 12 Reels со сценариями, съёмкой и монтажом, тексты к ним на двух языках.
- До 100 Stories: продукт, команда, ответы на вопросы, предложения, репортажи с событий.
- Профессиональная съёмка и дрон. Выезды в Астане и Алматы входят в работу, логистику по Казахстану согласуем отдельно.
- Монтаж, цвет, субтитры и обложки под каждый формат.
- Дизайн: шаблоны публикаций и Stories, обложки хайлайтов, единый визуальный стиль ленты.
- Дубляж контента в Facebook и TikTok.
- Команда на проекте: СММ-специалист, дизайнер, оператор и монтажёр, а в конце месяца отчёт с выводами.
Таргет в ведение не входит и добавляется по желанию отдельной услугой от 300 000 тенге за кабинет: настройка рекламы и креативы под неё, бюджет на показы оплачивается отдельно. Первый контент-план вы получаете в течение двух недель после старта, съёмки и регулярные публикации начинаются на второй-третьей неделе.
Сколько контента выходит на реальных проектах
Объём пакета это ориентир, а не догма. Вот сколько контента выходило на проектах из наших кейсов: видно, что объём подстраивают под задачу клиента и ритм его бизнеса.
| Проект | Объём | Период |
|---|---|---|
| Smart Remont, ремонт под ключ | 12 публикаций, 90-100 Stories, 4 съёмочных дня | в месяц по производственной программе |
| AMC Clinic, эстетическая медицина | 15 Reels и от 120 Stories, выезды двух видеографов | в месяц по производственному плану |
| Kazbeef, мраморная говядина | 15 публикаций в ленту, до 4 Stories в день, до 5 видео | в месяц по техническому заданию |
| Федерация волейбола, плей-офф | 131 публикация, 339 Stories, 11 съёмочных выездов | за 40 дней турнира |
| Astana Water Polo, детский клуб | около 192 видео и 3 200 Stories | за 16 месяцев, в среднем 12 видео в месяц |
Общее у этих проектов одно: объём зафиксирован в производственном плане или техническом задании, поэтому клиент в любой момент видит, что уже сделано и что осталось до конца месяца.
Что стоит за ценой: работа, которую не видно в ленте
В готовой ленте видны посты и ролики, но большая часть работы остаётся за кадром. Именно она отличает аккаунт, который приносит обращения, от аккаунта для галочки.
- Регулярные выезды оператора со светом и звуком. Съёмочный день с командой стоит денег независимо от того, сколько роликов из него получится.
- Сценарии для Reels. Без сценария видео снимают «как получится», и каждый следующий ролик похож на предыдущий.
- Монтаж с цветом, звуком и субтитрами. Это отдельная профессия и отдельные часы на каждый ролик.
- Тексты на казахском, написанные человеком, а не переведённые сервисом.
- Дизайн-система аккаунта: шаблоны, обложки и правила, по которым лента выглядит как один бренд.
- Таргет и аналитика: кто-то должен настраивать рекламу и разбирать, какие форматы приносят обращения.
Всё перечисленное, кроме таргета, входит в наше ведение под ключ. Поэтому в предложении мы расписываем месяц именно по этим строкам: сколько выездов, сколько роликов и кто из команды за что отвечает.
Если бюджет ограничен: на чём не экономить
Когда месяц ведения под ключ пока не помещается в бюджет, деньги на Instagram лучше распределять по влиянию, а не по равным долям. Начать можно с отдельных услуг, которые мы делаем и без ведения.
- Профиль один раз. Шапка, хайлайты с ценами, адресом и ответами на частые вопросы, понятная ссылка в WhatsApp. Это разовая работа, которая помогает каждому следующему посту и каждой рекламе.
- Видео в первую очередь. Ролики приводят новых людей, и для теста форматов не обязательно сразу планировать съёмочный день: ИИ-видео у нас стоит от 50 000 тенге за ролик.
- Stories своими силами. Их можно снимать внутри компании по простому плану, если кто-то отвечает за регулярность.
- Реклама на то, что уже сработало. Продвигайте ролики, которые набрали просмотры органически: таргет у нас стоит от 300 000 тенге в месяц за кабинет, креативы включены.
Такой порядок позволяет начать с одной задачи и перейти к ведению под ключ, когда соцсети начнут приносить обращения и упрутся в объём видео.
СММ в Астане: цена и съёмки в городе
В Астане ведение соцсетей под ключ у нас стоит от 600 000 тенге в месяц. Съёмочная команда работает в городе, поэтому выезд в шоурум, на объект или в клинику не превращается в командировку и не добавляет строк в счёт. В Алматы тоже есть своя команда и съёмки. Если бизнес в другом городе, выезды планируем по графику и согласуем логистику заранее.
Чек-лист: что должно быть в КП на ведение Instagram
- Объём в штуках: Reels, посты, Stories, съёмочные дни в месяц.
- Кто снимает и на чём: оператор с техникой, мобилограф или ваши материалы.
- Сколько специалистов на проекте и кто из них в штате.
- Языки и кто пишет казахский текст.
- Входят ли монтаж, дизайн, обложки и субтитры.
- Площадки: только Instagram или ещё Facebook и TikTok.
- Реклама: ведение в пакете или отдельно, бюджет на показы отдельной строкой.
- Срок первого контент-плана и первой публикации.
- Что в ежемесячном отчёте и будет ли встреча по итогам.
- Кто отвечает на комментарии и сообщения в Direct.
- НДС: цена с налогом или без.
Если какого-то пункта в предложении нет, попросите дописать его до подписания договора: размытый объём потом превращается в споры о том, что входило в цену. В нашем КП месяц расписан по этим строкам в штуках, а аккаунт и рекламный кабинет остаются оформленными на вашу компанию.