Сколько стоит СММ: от чего мы считаем цену
Цена ведения соцсетей складывается не из числа постов, а из часов работы людей и объёма производства. Публикацию с картинкой дизайнер собирает за час, а один Reels проходит путь от идеи и сценария через съёмочный день к монтажу, цвету, субтитрам и обложке. Поэтому, когда мы считаем стоимость, смотрим на семь вещей: съёмки, Reels, Stories, языки, площадки, рекламу и отчётность.
| Что влияет на цену | Как меняет объём работы | Как устроено у нас |
|---|---|---|
| Съёмки и выезды | Оператор, свет, звук, дрон, дорога и подготовка площадки | Свой продакшн, выезды в Астане и Алматы включены |
| Reels | Каждый ролик требует идеи, сценария, съёмки и монтажа | До 12 Reels в месяц |
| Stories | Нужен человек, который снимает и публикует каждый день | До 100 Stories в месяц |
| Языки | Отдельный текст, вычитка и субтитры на каждом языке | Русский и казахский включены |
| Площадки | Каждая площадка ждёт свой формат и размер | Дубляж в Facebook и TikTok включён |
| Реклама | Отдельная работа специалиста и бюджет на показы | Таргет отдельно, от 300 000 ₸ за кабинет |
| Отчётность | Сбор статистики, разбор и план на следующий месяц | Ежемесячный отчёт с выводами |
Цены без НДС. Дальше разберём каждую строку: почему она стоит денег и что за ней получает бизнес.
Съёмки и выезды: главная часть стоимости
Съёмочный день это оператор с камерой, светом и звуком, иногда дрон, дорога до объекта и подготовка площадки. Из одного выезда при хорошем плане получается материал на несколько Reels, фото для ленты и запас для Stories. Без выездов аккаунт собирается из того, что сотрудники успели снять на телефон между делами, и в ленте это видно сразу.
У нас оператор, монтажёр и дизайнер в штате, техника своя, поэтому съёмку не нужно искать на стороне и оплачивать отдельным счётом. Выезды в Астане и Алматы входят в ведение, в другие города Казахстана выезжаем по согласованной логистике. Число выездов зависит от бизнеса: шоуруму или клинике хватает плановых съёмочных дней, а событиям нужна команда на площадке. У Федерации волейбола за 40 дней плей-офф было 11 съёмочных выездов.
Объём Reels и Stories
Reels приводят новых людей, Stories удерживают тех, кто уже подписан, и это две разные работы. Каждый Reels требует идеи, сценария, съёмки и монтажа, поэтому именно число роликов сильнее всего двигает цену. Stories проще в производстве, но их много, и ценность в регулярности: продукт, команда, ответы на вопросы, предложения недели, репортажи с событий.
В ведении под ключ у нас до 12 Reels и до 100 Stories в месяц. Этот объём рассчитан на компанию, для которой соцсети уже канал продаж, а внутри месяца его распределяют под ритм бизнеса. В Arhitas, например, за период работы вышли 30+ Reels со спикером и на объектах и 650+ Stories на двух языках, а Reels набрали 1 млн+ просмотров без рекламы.
Языки и площадки
В Казахстане контент почти всегда двуязычный. Русский и казахский означают два текста, отдельную вычитку и две версии субтитров, а машинный перевод аудитория замечает с первой строки. В ведение у нас входят тексты на обоих языках. Отелям и брендам с иностранной аудиторией нужен ещё английский, и это добавляет работу редактора.
С площадками та же логика. Дубляж в Facebook и TikTok входит в ведение: ролики адаптируются под формат и выходят там, где есть ваша аудитория. Если TikTok нужен как самостоятельный канал со своими трендами и редакционным планом, это отдельная услуга: от 500 000 тенге в месяц за 14 роликов.
Стоимость ведения соцсетей у нас: что входит в 600 000 ₸
Ведение соцсетей у нас один формат, под ключ. Мы не делим его на облегчённые пакеты: без съёмок, монтажа или дизайна контент проседает, и экономия оборачивается слабым аккаунтом. В сумму от 600 000 тенге в месяц входит:
- Стратегия и контент-план: аудитория, рубрики, роль каждой площадки, публикации по датам.
- Съёмка своей командой с профессиональной техникой и дроном.
- Монтаж, цвет, субтитры и обложки под каждый формат.
- Дизайн: шаблоны публикаций и Stories, хайлайты, единый стиль ленты.
- Тексты на русском и казахском.
- До 12 Reels и до 100 Stories в месяц.
- Дубляж в Facebook и TikTok.
- Ежемесячный отчёт с выводами и планом изменений.
Над проектом работают СММ-специалист, дизайнер, оператор и монтажёр, а менеджер следит за сроками и согласованиями. От компании нужны фактура о продукте и человек, который согласует контент-план. Первый контент-план готов в течение двух недель после старта, съёмки и регулярные публикации начинаются на второй-третьей неделе.
Таргет отдельно: от 300 000 ₸ за кабинет
Рекламу мы считаем отдельной услугой по двум причинам. Не каждому аккаунту она нужна с первого месяца, а когда нужна, объём сильно зависит от числа городов, продуктов и кабинетов. Работа с одним кабинетом стоит от 300 000 тенге в месяц, креативы включены. Бюджет на показы Meta списывает отдельно, на старте рекомендуем от 150 000 тенге на кабинет.
Ведение и таргет сильнее работают вместе. Reels, которые сами набрали просмотры, становятся рекламными креативами, и бюджет идёт на сюжеты, уже проверенные аудиторией. О бюджете на показы и цене заявки мы подробно писали в статье о стоимости таргета в Instagram.
Свой продакшн или публикации по материалам клиента
Под словом СММ понимают две разные работы. В первой специалист публикует то, что присылает компания: фото с телефона, видео сотрудников, архив. Во второй команда сама планирует, снимает и монтирует контент, а компания даёт фактуру и согласует. Стоимость различается, потому что во втором случае в неё входит производство.
Публикации по материалам клиента выглядят дешевле, но производство никуда не исчезает, оно переезжает к вам. Кто-то из сотрудников должен снимать, следить за светом и звуком, держать график и при этом делать свою основную работу. Обычно через месяц-два запас материалов заканчивается, Reels выходят всё реже, и аккаунт замирает.
Мы работаем во втором формате. Ваши фото и видео тоже идут в дело, особенно в Stories, но регулярность не зависит от того, успел ли кто-то в компании снять ролик. Так устроены наши проекты: у Ariston сценарии, съёмки и монтаж для Reels на двух языках делала наша команда, и Reels набрали 7 млн+ просмотров, а у Федерации волейбола за 40 дней турнира вышли 131 публикация и 339 Stories.
Когда ведение стоит больше 600 000 ₸
600 000 тенге в месяц это нижняя граница для одного аккаунта. Итог растёт вместе с объёмом работы:
- Несколько аккаунтов: филиалы, города или направления со своей аудиторией.
- Третий язык. Английский нужен отелям, экспортёрам и международным брендам.
- Событийный темп: турниры, открытия, запуски, когда команда работает на площадке несколько дней подряд.
- Отрасли со сложным согласованием. Медицина, финансы и девелопмент требуют точных формулировок и больше кругов правок.
- Съёмки за пределами Астаны и Алматы и логистика по Казахстану.
С чего начать при небольшом бюджете
Если месяц ведения под ключ пока не помещается в маркетинговый бюджет, начните с одной задачи, которая быстрее всего влияет на продажи. Всё это мы делаем отдельными услугами, а к ведению можно перейти позже, не переделывая сделанное.
| Задача | С чего начать | Цена у нас |
|---|---|---|
| Нужны заявки уже сейчас | Таргет на контент, который уже набрал просмотры | от 300 000 ₸ в месяц за кабинет, бюджет на показы отдельно |
| Нужны ролики без съёмочного дня | ИИ-видео для рекламы и соцсетей | от 50 000 ₸ за ролик |
| Нет качественных фото объектов | Разовая фотосъёмка объектов | от 400 000 ₸ |
| Бренд только запускается | Логотип и логобук | от 250 000 ₸ |
| Рекламе нужна посадочная страница | Лендинг с кнопкой WhatsApp и аналитикой | от 400 000 ₸ |
| Клиенты ищут вас на картах | Оформление карточек на картах | от 200 000 ₸ разово |
Цены без НДС. Порядок простой: сначала то, что приносит обращения или закрывает очевидную дыру, потом регулярный контент. Когда соцсети начинают приводить клиентов и упираются в объём видео, следующим шагом становится ведение под ключ.
Как понять, какой бюджет на СММ вам разумен
Начните со своей экономики. Посчитайте, сколько компания зарабатывает с одного клиента после всех затрат и сколько новых клиентов в месяц соцсети должны приводить, чтобы месяц работы окупился. Если одна продажа покрывает месяц ведения, экономить на съёмках и видео нет смысла: именно они решают, заметят ли вас в ленте. Если для окупаемости нужно больше клиентов, чем реально приходит из Instagram в вашей нише, начните с рекламы или с одного направления и наращивайте объём по результатам.
НДС, договор и документы
Наши цены указаны без НДС. Если компании нужен счёт с НДС, мы работаем с ним, и итоговая сумма вырастает на размер налога. Работа идёт по договору, со счетами и ЭАВР. В договоре на ведение соцсетей мы фиксируем объём месяца в штуках, порядок оплаты рекламного бюджета и то, что аккаунты и рекламные кабинеты остаются на вашей компании, а команда получает к ним доступ.